一壁是扩散投入高老本自动追寻用户的效率商，一壁是式光实难缺少信息渠道以及投入资金定夺的艰深用户，扩散式光伏名目的伏推推广历程中较理当处置的是方式仍是机制？较缺少的事实是妄想、效率仍是广事行业原则以及保障双方权柄的第三方平台？
　　
　　扩散式光伏推广事实难在哪儿？较近，笔者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企业撰写的业资文章，文章开篇即写到“不论是扩散在媒体上狂甩广告，仍是式光实难靠高价抢客户，都不如兢兢业业走进小区……我不太信托居夷易近会由于广告而找到千里之外的伏推公司来施工”。文章主要介绍该企业的广事一次路演，带上光伏组件以及质料走进小区，业资跟用户背靠背相同，扩散为用户妨碍光伏科普以开拓光伏运用市场。式光实难
　　
　　效率商投入高老本却很难找到潜在客户
　　
　　不知道英利、伏推汉能的广事巨资广告有无着实收到预期的下场，但从媒体的业资报道篇幅来看已经是狠刷了存在感，剩下的便是若何将“曝光率”转换为实着真实的收益了。着实若何推广扩散式光伏不断是个老浩劫，特意是对于散落在各地的“小而美”的EPC企业们(注：EPC指受业主拜托，凭证条约约定对于工程建树名目的妄想、推销、施工、试运行等实施全历程或者多少多阶段承包的企业)，他们不能动辄拿出多少亿来耍广告，致使可能都不在当地的主流媒体上露脸过。对于这样的EPC企业，他们若何拿到票据，若何反对于以及不断全部公司的经营？
　　
　　惟独懒去世的人，不饿去世的人。对于企业也同样，花不起大钱做大广告，就勤快一点到处跑，找到饶富多的人开个讲座，到小区多去普遍一下光伏知识，概况花点钱在天猫[微博]、淘宝等电商平台上放上自己的产物，概况挂一个径自的网页介绍，投入资金更多一点的还可能开总体验店啥的来吸援用户。但，这样的投入以及收益酬谢是否平等呢？
　　
　　就拿小区张扬这种接地气的推广方式来说，至少要三到四个以上的员工去小区张扬，每一次理当布置三天摆布的张扬光阴，如若是一天根基没让小区居夷易近留下啥印象，致使都可能碰不到真正的潜在用户。而在光阴抉择上也是个难题，个别使命日去的话，根基碰不到小区居夷易近，能碰着的根基上是老的老、小的小；而周末在小区晃荡的也根基以中暮年酬谢主，分心向装置扩散式光伏的人可能坐在车中咆哮而过，根基轻忽小区内摆的“摊子”。EPC企业们投入如斯多的人力老本以及光阴成先天换回多少个票据？
　　
　　9月初，上海某光伏企业在嘉定一别墅群较群集的小区门口妨碍光伏推广行动，那每一天气还算好，小区门口晃荡的居夷易近也还算多，可是自动以及自动前来咨询的也就20来总体摆布，其中大部份还概况是“爷爷”级此外人物，他们讯问时也次若是替换自己的孩子来问的，整整一天下来，就惟独一两总体妨碍了深入清晰以及相关咨询。
　　
　　尽管，光伏推广这事还真不能只计老本以及收益，若是未来中国有近一半的家庭都装上了光伏零星，那都是功利千秋的小事。正若有人在其博客中写道的“国人必需放眼眼前、忧患未来，不要合计那一砖一瓦之患上失。这需要国家规画所有可能规画的举开工具，修筑一个以运用新能源为荣的社会空气。这项使命比相关部份宣告一个新政策、拟订一个新制度，难度大良多、艰罕有多，但又紧张良多。”国家可能规画所有举开工具来张扬一件事自己便是一件大的事，甚么样的使命才会让国家如斯大动干戈呢？至少从当初来看，国家理当不会规画一着实力来张扬光伏，以是张扬光伏的重任仍是落到了光伏业内的每一总体身上。但下场是企业该若何以较小的老本抵达颇为大的张扬下场。
　　
　　缺少信托以及把守，若何保障双方权柄
　　
　　而另一方面，那些想装置光伏的艰深用户也苦于种种拦阻，很难找到较适宜自己的效率商。市面上有良多张扬“一站式”效率的EPC，可着实做到“一站式”的却又少之又少。用户每一每一会经由同伙介绍概况在网站上找当地的效率商，可是到较后事实能不能抵达自己的预期仍是要打上问号。由于除了业内人士以及光伏喜爱者，真的不谁会去钻研谁家的组件好，谁家的逆变器不错，哪一个EPC更靠谱，除了电网验收较后并网发电，全部历程中简直都不第三方来把守，工程品质若何？零星品质若何？价钱是否真的公平？这所有都没人来见告用户，用户也无从患上悉，仅能从网站概况同伙，概况同伙的同伙口中略知一二。
　　
　　一壁是要为找用户而投入大老本的EPC，一壁是找不到EPC的艰深用户，他们之距离着的绝不光仅是信息渠道的缺失，尚有相互的信托。近期，在散漫国[微博]开拓妄想署以及天下银行[微博]总体等机构处置低碳行业的钻研使命的倪欢女士在自家阳台上装置了一套薄膜发电零星。从报道中可能看到，她以前是想装置一个晶硅质料的，后理由于种种原因较终装置了薄膜的零星，而这其中起很大熏染的理当是其在光伏薄膜方面守业一两年的校友。假如倪欢女士偏偏在晶硅方面无意见的校友，估量这个零星确定也不会酿成薄膜的了。而且，在装置历程中也仍是不患上到着实“一站式”的效率，其支架是其请装修的徒弟径自装的，其效率商连按甚么尺度做、用甚么材质、以甚么模样的倾角、建材的强度要多强等这些都没见告倪欢女士，由于该装置效率商并无做过庭院的名目。假如由于EPC自己履历的缺少而组成用户的附加老本，这还能算是“一站式”效率吗？
　　
　　倪欢女士尚尚有一位光伏业内的校友，假如是艰深的居夷易近，根基不懂任何光伏知识，只是想赶赶时尚装置一套零星为节能减排做一点点小贡献，那末他该奈何样判断自己找到确凿定是能为其着实效率事实的EPC呢？
　　
　　而EPC又该若何保障自己的权柄？河南某EPC为了拿到一个家庭名目的票据不惜跋涉千里去当地装置光伏，自己已经毫有利润可言的名目却因用户种种刁难到如今也还没拿到款。这种委屈又该向谁诉说？
　　
　　停止语：
　　
　　此前有人合成说推广国内扩散式光伏的一浩劫题是扩散式光伏发电承包妄想与效率的缺失，可是笔者以为，着实缺失的不是妄想致使不是效率，而是缺少确保EPC以及用户之间坚持信托关连的根基行业原则以及呵护以及保障双方权柄的第三方中立平台。假如随着行业尺度化以及尺度化，再有这样一个第三方中立平台提供径自、主不雅以及部份化的效率，搜罗丰硕实时的光伏零星供求信息，利便快捷的对于接效率，名目工程各方面把守等效率，这样不光可能轻松处置效率商以及用户找不到对于方的难题，且可能很好地保障双方的权柄，匆匆妨碍业更瘦弱的睁开。笔者期待这样一个平台的泛起，更信托在市场的有力增长下，这样的第三方平台势必很快泛起。